机械社区

 找回密码
 注册会员

扫一扫,访问微社区

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 1138|回复: 12
打印 上一主题 下一主题

985硕士待业200天,工作10年存款 2W : 累死你的不是工作,而是“选择”

[复制链接]
跳转到指定楼层
1#
发表于 2019-7-20 09:32:36 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
摘要:公司真正需要的是你这个岗位,而不是你这个人本身。
4 O$ _2 k  \2 T
今年 35 岁的乐哥,曾经是某知名医药企业的新媒体运营,当他联系到我的时候,已经在家待业超过200天了。
, A; {/ W# K1 k  ^
乐哥听说我最近离职创业了,加上一直看我的文章比较信任我,就主动找到我说想聊聊,能不能给他提点建议。
, ~- z; c) N" V/ V( b& j$ m
我在约定餐厅见到乐哥时,简直有点难以置信,原本 180 多斤的壮汉,现在也就 150 多斤了,衣服明显松松垮垮,整个人的气色也不是很好。
6 t+ ^* p" g" T3 b) O- J. b8 Y- D$ F
我起初还以为他生了什么病,后来还是乐哥主动讲了他的现状,我才明白他为什么会变成这样。
3 H( \- f! a/ q/ V2 q0 ^
说实话乐哥原本条件不错,10年前硕士毕业于北京一所 985 高校的新闻学院。毕业时,乐哥阴差阳错的进了一家知名医药企业的市场部门,负责新媒体业务。
3 o% \5 W: r: C. G
后来有一个很巧合的机会,乐哥在做公司微信推文的时候,不小心把两个产品的介绍搞混了。
. i, x, V  [, b& l. |0 K$ n0 p# K
谁曾想集团领导看到了推文,本来就对市场部门不满的领导层极其生气,借着由头开始整顿市场部门。风口浪尖上的乐哥,首当其冲被优化了。

& k. C- `) l7 b% M$ ]& b
拿到N+1个月赔偿的乐哥,开始是乐观的,他觉得自己做了10 年新媒体,对微博、微信、抖音,甚至社群都有经验,而且人脉也广,找工作应该不难。就算一时找不到好工作,他可以自己先做自媒体,肯定能养活自己。

. U1 R3 q8 D3 D$ c1 W. }0 y2 x" ]; E
乐哥“休息”了一个多月开始找工作,却发现没自己想的那么乐观。
. M7 s- [  o1 {+ c

# }4 x/ p. }- ~5 P0 E# ^! ]. d2 W
一方面是行业不景气,几家大的互联网企业刚经历过一轮人员优化,加上乐哥真正能拿出手的传播案例也并不多,跟那些生龙活虎杀入新媒体圈的95后们比,性价比太低了。
' b/ C$ Q' @8 o+ Q/ z5 ]
另一方面,原本信心满满的自媒体也并不理想,从 0 到 1 远比想象的难。乐哥做了一个财经类账号,第一期推文求业内各位大佬转发,阅读量到了5k,可是再往后就是寥寥几百了,更不用说盈利了。

  ?, w/ k7 [/ ?
更关键的是,乐哥工作以来一直大手大脚,工作 10 年也只有2W 存款,要不是 N+1的补偿,这6个多月可能都抗不下来。他不光要交房租,还要给自己交各种社保、公积金,加上生活支出,他已经没什么钱了。

" c8 Q5 \2 u; ?" p6 L
乐哥低着头默默地说了一句话,让我的心里也很难受:快吃不上饭了,但我总不能35 岁了还跟爸妈要钱吧,我这么大年纪还让他们担心……

9 i% s4 n+ j4 Y$ {$ Y5 E
那晚上我思考了很久,也帮乐哥复盘了很久,我发现很多人也面临像乐哥一样的问题,明明付出了很多努力,但好像就是赚不到什么钱,甚至在危机来临时首先被“优化”。( g% `" y& C  Z- @6 V) b  d( K; R
. j3 D1 R( H( G+ A( T0 K! X; O
这其实并不是他们不努力,就是“选择”了错的努力方向。不知道你发现没有,累死我们的并不是工作,而是我们的选择。

# J) a. y/ W2 F
熬资历的时代过去了,你的职位决定你的定价
知名咨询专家刘润老师分享过一个观点:我们很多人有一个错觉,那就是决定我们在人才市场上定价的是“能力”。实际上能决定我们值多少钱的,并不是能力,而是职位。

% K' @! N" }' |  z+ R8 V( V
每个职位定价,都经过了公司精心核算,这个职位能产出多少价值、获得多少薪酬,都是有数的。7 R- Q/ q) u  A) O

& n( q$ o/ N4 Z6 D: K% n- w
所以你的薪酬,根本上匹配的是这个岗位,其次才是你这个人。
; Z9 c5 T! j$ I! D0 y
这个结论有两方面的含义:
1 N. F4 J6 A, O# ~
第一层是字面含义,一个职位能提供多少薪酬,核心在于能产生多少价值量。
- a, f: y, u! H$ M4 x. m* u
这很简单,一个职位越是稀缺,越是责任重、要求高、产出大,这个职位的薪资就越高。
0 l. J4 a& O% I% w/ C7 G
每份工作都很重要,但显然并不是同样重要。
+ v3 f; |" G$ l
比如新媒体行业里的作者,薪酬就远比编辑和运营人员高得多,因为这是行业核心工种。
+ |5 y( J8 U6 m* B
3 A1 N! e6 ^+ x5 I. C/ f
比如有些饭店里的大厨,甚至能跟饭店老板分账,因为如果流失一个好大厨,就可能搞垮一家饭店。

7 C& u1 F. z9 X& @
比如互联网公司的程序员,也往往比同级别的产品、运营拿钱多,因为门槛更高。

# P! }) e+ E. F) D' _7 ^
但乐哥一直都是在医药企业做新媒体,这个岗位对公司的价值远不如医药研发、生产、销售重要,甚至也比不上新媒体公司的运营同行。

* s5 U# Z( m( S- s3 E
尽管每个岗位都自有价值,但是价值量的大小显然不同,当企业想要优化人员时,牺牲价值相对较小的岗位,可能连顾虑都不会有。
听起来可能很扎心,但这就是真实的商业世界。

) \. P5 g4 X8 }; D
第二层是隐藏的含义:资历越老,你反而越危险。

( m; ]4 T, o5 o! A" o2 {/ Y
很多人会有一种错误想法,那就是资历越老越值钱。

  B/ @; M. u; k6 \/ o8 z
实际上真相是,资历越老,你就越危险。
; s/ k5 P/ J$ c3 r0 N
如果员工资历越长,薪水就会相应提高,会逐渐逼近这个职位的薪酬上限。+ c2 @. @% w2 |

: e3 X! m1 {; D5 S; e5 O! F4 f( y
但严格意义上来说,公司真正需要的是你这个岗位,而不是你这个人本身。/ z# R* C& ]3 J5 ~

) X1 s+ B+ |1 N9 D8 e
当有比他更年轻、薪酬更低,同样胜任这个岗位的年轻员工出现,如果老员工不能跳到新的职位维度竞争,不断往上走,就很可能会被公司换掉。

% l+ H& h# z( `4 C
逆水行舟,不进则退,如果排队在你后面的人同样胜任,还比你便宜得多,不换你换谁呢?
: F4 |4 X' R. S: l' P) g5 m+ b
不要扎堆头部市场跟牛人竞争:红海是失败者的血染红的
6 l8 X! [# G4 [. t: B
人类社会实质上是一个竞争社会,对于普通人来说,不管是择业还是做生意,如果想要获得更好的资源,就要在各类竞争中胜出。
要想更好的赢得竞争,我们就要弄明白两个问题。

; O, N" y1 n* L/ }
第一个问题是,你进入的这个行业是红海还是蓝海,你的工作是不是要跟高手竞争抢滩。

! L5 P9 s! p2 z9 j1 V7 K
很多人对于行业和工作,并不是那么了解,单纯是看到很多人都在做,就一头扎进去。

0 @8 t6 R7 h6 d8 Q! x5 V, Z) G- `" q5 `7 w
有个故事讲中国人和犹太人做生意的区别:

9 X  f$ e4 J8 N4 W; J) e  M
当一条街上有一个犹太人开加油站成功后,其他的犹太人就来做差异化的生意,把饭店、当铺、裁缝铺子开起来,让整条街繁荣起来。

; ]4 Y7 C$ U3 u' j& G* @% `
当一条街上有一个中国人开加油站成功后,那么这条街上会被其他的中国商人开满加油站,最终只有一小部分最顽强的商家能够生存下来……

' @8 h: k0 n3 R
竞争并不一定不好,但是如果你不够强,最好不要去红海里跟大批高手竞争,要知道红海之所以红,就是失败者的血染红的。

7 ~# x8 c& |- l5 l3 |
知名营销专家小马宋,曾经说过:“其实做生意不在于你自己有多强,而在于你的对手有多弱。”
& }- ^+ v7 O! @% M  s
找蓝海就是一个降维打击的过程,不要总想着去跟高手抢滩。

! @( q& ~+ d' Y4 J9 t
总往人多的地方去,大概率会被身体更强壮的人挤死,或者不断地趋于平均值,得到一个不好不坏的鸡肋结果。
- d. u! _0 ]6 o) \1 D+ V5 U
0 y0 q# a  K" o' p& u4 U  w% s
这也就是我为什么劝阻乐哥,不要做财经类公号的原因,一个门外汉要去一个极端拥挤的市场抢高手的饭碗,太难了。

' P9 x: u1 L+ p. e. v6 w% S
第二个问题是,你进入的这个市场是分散市场,还是头部市场。
9 B& ^& ^/ }7 C+ c1 ]' D
我们在择业,或者做生意的时候,很少思考我们即将进入的这个市场是分散市场,还是头部市场。

, C) I  X" l$ r  S3 Z1 _
所谓的分散市场,就是这个行业很难一家独大,而且往往是天然分层的,不管你是什么价位、学历,只要做得好都有生存空间,比如餐饮。

! H. O1 R& W  C. M8 U+ G
所谓的头部市场,就是这个行业存在集聚现象,所有资源、用户都在向头部玩家靠拢。比如互联网行业就是一个典型的头部市场,真正江山稳固的搜索、社交、电商公司,就是三家。
! b6 P) v/ a3 ]# ^
包括现在的微信公众号、微博、抖音运营,也越来越出现机构化的趋势,资源和用户更加集中在头部玩家的手里,普通用户想要破局正在变难。
5 g& B8 j9 n* v
比如根据《中国产业信息网》的数据显示,全国超 2000w 个公众号中,能持续盈利的仅有 0.1%,光这些账号就掌握了接近8 亿活跃用户。

. h7 p# O% z1 E6 Z+ S
我们在择业或者做生意的时候,往往没有意识去考虑这些问题,但是进入头部市场和分散市场带来的结果是不一样的。

: w; ~8 a* H- s9 }
头部市场是金字塔型市场,真正能够站在塔尖的人,才是最大的获利者,意味着你要一路打怪升级,但仍然很难站上塔尖;

, b7 @/ ]$ L! c6 K- }
分散型市场是台阶形市场,每一层都能养活一大批人,你不一定非要跟所有人竞争,就可以活得很好。

8 V5 e" l  N' t" w/ S
比如刘润老师就曾分享过一个例子:
/ Z2 [$ F0 s& x, q: r2 \
! L" t) R) x6 I; @5 |# `; j
著名青年艺术家孙浩,是在中国美术馆举办个人画展最年轻的艺术家,他的作品《满江红》曾经在2016 年佳士得春拍中,拍出了 747500 元人民币的高价。
4 T9 w+ a9 `0 K9 j4 g6 }# V" I  g/ T4 H
但孙浩其实在音乐和绘画上都极具天赋,当年抉择时也曾陷入两难。

: t$ ]: f/ [7 K( Y8 }  M
后来他还是选择了绘画,因为他认为音乐领域犹如金字塔,能到塔尖的就那么几个人。. o9 k" d1 Q& m$ z6 \1 Q

' U$ u1 p) D" o3 h# y, Q
但绘画则是梯形台,5w 一平尺的画家和 50w 一平尺的画家都大有人在,每一个阶段都能养活一批人,成功概率明显更高。
$ _  R# Z* t: s
2 S" l8 i5 h/ B, v" m: j: u( {9 z
思维差之毫厘,结果相异千里。
) l& o* l6 A; b3 V+ d/ s
安逸程度决定了你的天花板:如果你觉得安全,说明你开的不够快
4 e9 e; K$ Y- b
乐哥最大的问题,就是在这 10 年间享受了太多安逸,既不学习,也不成长,丧失了锐意进取的精神,每天满足于钱不多、事少、离家近的安逸生活,忽略了这份工作潜藏的危机。

( g& s6 b( W& R2 t
但是,成长就是一个反复阵痛的过程,如果你总是处于一种很安逸的状态当中,那就说明你的生活缺乏挑战和风险,你就不可能有成长。
! I9 u' }: d9 y$ J+ y& j
就像一个赛车手说的:“如果你觉得安全,那就一定是开的不够快。”
: C" Q# X  r5 T
一时安逸,并不意味着你躲过了风险,而是把风险累积了起来。, {) N: ~* M  k! h
9 E3 Z+ a) ]) P: N3 R
更可怕的是,安逸的生活最容易温水煮青蛙,风平浪静的生活水面会掩盖悄然而至的人生危机,等到剧变出现,你再想改变人生就晚了。

+ d9 {3 f' O) F' q+ L& w+ w
这就像苏轼说的:“天下之患,最不可为者,名为治平无事,而其实有不测之忧。”
& S* C  W" A6 a, ]9 k
前几天,我跟同事在公司园区散步,走到了一家便利店买水。便利店门口有一个自助结账的机器,四个上了年纪的收银员阿姨在教顾客们使用自助结账的机器。
8 o+ p* y/ K. K( W# m. G
出来的时候,我跟同事说,我突然想起来了之前有一个高速收费员大姐,在高速收费站被取缔之后说的那一番话:“我今年36了,我的青春都交给收费了,我现在啥也不会,也没人喜欢我们,我也学不了什么东西了”。
5 \' y7 a8 q5 F, A4 u1 o
这些收银员阿姨在做的事情,不也就是教这些顾客去习惯没有她们么,不就是帮助便利店用机器取代自己么,不也有点讽刺么?
大家可以很明显的感觉到,当下人类社会正在处于变革的前夜。

3 i* F$ \, \2 s
一方面技术进步在加速,人类改变世界的能力愈发强大,越来越多的旧行业将被颠覆,无人驾驶、5G、人工智能这些以前只在电影里出现的技术,在现实中越来越常见;; |  U0 M( `% k
2 }3 _9 [, o: V6 p8 I4 o7 Z
另一方面传统的故事、规则正在失效,贸易保护、反全球化、虚无主义日益盛行。

& R3 Y$ p5 T" c+ H( S$ F! S
未来,“稳定”可能会是你享受不到的奢侈品。
/ T) h7 c2 x4 V! m  s+ U9 U( ]
所以选择安逸,拒绝成长,无异于一种慢性自杀。
5 I& g. d, ^. ~4 V
1 N  ~) ~' \3 n7 Z& @; o) J
如何做出更好的人生选择,不再盲目努力?
$ ~  R, f3 I' B- |( |& r0 _
1)做好职业规划,问清自己三个问题
0 L9 p8 c4 @2 k$ @
我们之所以会感觉迷茫,是因为在生活的洪流里,我们往往没有做好职业规划,丧失了“自我”这个锚点,忘记了自己“有什么、想要什么、能放弃什么”。
4 w0 G' T# T4 H! |" j& p
当你随波逐流的时候,你无法预知自己会被大水冲到何方。

. x1 {9 B6 z. W; F
所以你要定期的追问自己这三个问题:“我有什么、想要什么、能放弃什么”。为自己规划一幅成长蓝图和执行路径,不要让自己迷失。

) O0 |1 D5 v4 u: [+ S( A
2)寻找价值链的上游

4 S% ?" N) |  r9 ~: e5 e8 V
每个行业最具价值的职位总是一小部分,比如公众号领域的作者,餐饮行业的大厨,金融领域的基金经理……

$ A% R  t9 m, o! j5 ]) X% J6 g
你要明确你的职位,是不是本行业真正输出价值的职位。

" d& {( m/ }2 F5 ~! |
这一类职位不仅是本行业汇报最丰厚的职位,也是成长空间最大的职位。

. w& N/ \# I/ \0 F) |1 A/ v- T8 c
3)当你处于5 级职位时,尽可能做一些 6 级的工作, h% q( C% F+ g8 A& c
- t) M0 e6 X1 R' K  O6 |7 Z* M$ k
就像刘润老师说的,一个公司副总裁,不管怎么说薪资都会高于本公司普通文员,职位之所以能够影响薪酬,很重要的一部分就是职级。
( U: \% W5 N7 x% j4 V! D
因此你应该尽可能的展现自己的发展潜力,在你还是 5 级的时候,尝试做一些 6 级的工作。打消老板的后顾之忧,一旦这个职位空出来,你就将是首选。
( L$ j3 s# U7 Q: c( c
这个上升的路径,就是老板对你能力的“追认”。
. q; }( S8 A& X2 [
4)找到自己的学习锚点,然后围剿式学习

+ ~4 T7 q; M6 L+ S# r5 E. c
我们在成长的过程中,最重要的学习方式其实不是读书,而是观察和模仿周围的人。这也是最快的一种学习方式,但是却很容易被我们忽略。
+ a* w6 y5 I7 `0 g
你应该把你目之所及能看到的,输出价值水平最高的那个人,当做你的目标,向他围剿式,仔细观察他的工作方式、思维模式,借鉴他的成长路径。
& B# z; I% }) }9 J7 N# G
当你的水平接近他时,再换一个学习目标。不要觉得不光彩,过去的学徒都是这么观察自己的师傅过来的。
* J- @- ^# S8 P" e
5)分清你进入的市场是头部市场还是分散市场; o# n4 J% |# b  \+ c
; }5 |; c( @/ w9 N( [/ R
在头部市场和分散市场,我们面临的竞争压力和前途走向,是完全不一样的,因此我们应该在进入之前就思考清楚这个行业的属性。
如果这个行业是赢家通吃,那么就属于头部市场,比如钢琴领域,我们能举出来的音乐家很少;
/ s- H# x* S/ z. q) W) @; I
如果这个行业不是赢家痛楚,高低不同的玩家都有生存空间,那就是分散市场,竞争要小得多,比如我们知道的知名画家远比音乐家多的多。

! g9 ^6 O( A3 T4 V8 S
6)不要轻易进入红海跟牛人抢滩
! @. l$ b: B7 J2 T' v
竞争本身并不可怕,但过度的竞争对于普通人来说,会造成过高的损耗。

, D2 Z; A2 Y- B
但是我们的竞争对手来自何方呢?

' w2 ?3 f& X7 e& V% [
我们不能简单的只看到显性的竞争者,而是要从核心目标出发,看谁的行为影响到了我们的核心目标。
, |- o) C4 P. [# w
就像阿迪达斯CEO罗思德说的:“我们只关注消费者,那么不光耐克、安踏是我们的竞争者,优衣库或者其他品牌也是我们竞争者,因为消费者买了他们的产品一样不会再买我们的产品。”

% m% y/ b1 F/ A+ u
从这个理念出发,你就会发现很多原本不是传统意义上竞争者的人,实际上都是你的竞争者。比如,快餐城的竞争者就可能包含各种便利店,你在经营时就应该把这些竞争因素考虑进去。

& x& m) `6 ~; o) C' U
7)安逸就是“死亡”的前兆
; c. B+ z* G7 a, h2 h& ?
美的董事长方洪波曾经说过“破坏和颠覆是互联网时代的特征”,因此“平衡就是静态,静态就是死亡”。

0 a* T  i; C9 |/ P' i9 @5 X
在这个充满变革和颠覆的时代,你的生活越是安逸,就越可能存在不为你所见的风险,你就越要警惕暴风雨来临前的宁静。

7 p9 G) M4 w3 ]- x& R3 _& ?; u
最重要的是,永远不要停止学习。
2 W' ?* Z' S9 ^
8)认识到自己的平庸,这个世界就会豁然开朗8 @; _' R! J' B$ h2 o1 Q5 M2 C

1 a0 p2 f" k8 {5 ^* [
这个建议的意思,并不是让你妄自菲薄,而是劝你接受自己是一个普通人的事实。
6 q& {+ B) z6 Z+ ^
因为我发现很多人在做决策时,出发点都是“我是一个天才”或者“我比周围的人更优秀”。
' f: U- F4 d2 K4 g6 S% f
这个出发点是极其危险的,他会导致盲目乐观、拒绝学习、封闭心态,非理性思考……简单来说就是自大到不见棺材不落泪。但是如果你有机会研究一下很多大佬的成长轨迹,你会发现很多大佬即便是很成功了,性格中都带有一点自卑的气质。  `8 \- b, p: w- N

6 T4 b! L! y8 l1 w" y# L
可能很多人会觉得自己比身边的人更天才、更有才华,但实际上如果你已经过了15岁,周围人还没发现你的天才,很可能是因为你不是,而不是因为别人眼瞎。

4 ?" `  H8 E3 s2 f6 g2 K' k( e
就算是又怎么样呢,就像郭德纲的徒弟陶阳从小就被称为京剧神童,但郭德纲告诉他,历史上被叫做戏剧神童的多了去了,但是没有哪个神童成角儿的。所以陶阳最终决定半说相声,半唱戏,为此郭德纲还被很多观众声讨。但后来证明这个决定还真是对的。
, I! M/ P2 z! E1 i9 J: _$ F

& `# ~$ D  _# y; c" Z
每个角儿都是靠自己苦熬苦练,一步一个脚印儿的杀出一条血路来的,他们的出发点往往是“我还不够好”,而不是“我已经很好了”。
6 b5 n2 s1 E- U
3 y! t6 h# f7 K0 C) X& z" y0 Z1 A
就像有个做投资的老师告诫我的:在我们投资这行,认识到自己的平庸,这个世界就会豁然开朗。" K  a& j, h- E) |% a6 J
6 U) C" W) u/ b, {4 d" Q
这个建议放在各行各业,一样适用。
  |& I7 ?' ~) m% |( Q! [

! U0 n, s: Z1 R- G( [7 u: L
以上,就是我对人生选择这个命题的全部思考,如果恰好你也认可以上我说的这些,那我就再送一段查理·芒格老爷子的话给你:
6 q, i" q' Q/ |& r8 Y2 s
商界和科学界最有用的古老法则有两步,第一步是找到一个简单的基本的道理,第二步是一生非常严格按照这个道理去行事。
7 r( M9 m5 y  ?7 Z; i0 j' `6 N
朋友们,加油。
2 r2 [. J/ V+ z! r# `, _
文:进击的阿秀
; Z4 G8 u- m( _8 T
9 k9 ^1 |7 m  ]) w! p/ _
回复

使用道具 举报

2#
发表于 2019-7-20 10:04:55 | 只看该作者
感谢大侠的文章
回复 支持 反对

使用道具 举报

3#
发表于 2019-7-20 10:47:02 | 只看该作者
不管在哪个年龄段、哪个岗位,哪个平台都要有不断学习的能力,要有别人创造不了的价值,才会有存在的价值,尤其年龄越来越大的时候。
回复 支持 反对

使用道具 举报

4#
发表于 2019-7-20 11:03:15 | 只看该作者
又是心灵鸡汤!
回复 支持 反对

使用道具 举报

5#
发表于 2019-7-20 13:59:27 | 只看该作者
没啥用
回复

使用道具 举报

6#
发表于 2019-7-20 14:59:08 | 只看该作者
这种人应该也是十不抽一,极品
回复 支持 反对

使用道具 举报

7#
发表于 2019-7-20 15:05:27 | 只看该作者
鸡汤也有干货,至少,决定价值的,是你的岗位,不是你的能力,很对的;
" g: y/ }, d1 b( `, m4 J  b屁股决定脑袋,也决定钱袋,很多时候你明明比别人强,却各方面混的不如别人,根本来说,就是位置不同
回复 支持 反对

使用道具 举报

8#
发表于 2019-7-20 15:24:45 | 只看该作者
写的太棒了
回复 支持 反对

使用道具 举报

9#
发表于 2019-7-20 16:38:40 | 只看该作者
主要是工资才是生活的动力呀,鸡汤现在作用都不大的!
回复 支持 反对

使用道具 举报

10#
发表于 2019-7-20 16:55:06 | 只看该作者
创业不要轻易尝试,没有绝对的实力,成功不了,对自己的职场定位要有把控,要不断的学习充实自己,掌握核心技术,不然,到了一定的年纪再被辞职的话,工作都 不好找
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|中国机械社区 ( 京ICP备10217105号,京ICP证050210号,京公网安备11010802010176 )  

GMT+8, 2019-8-18 15:00 , Processed in 0.080782 second(s), 10 queries , Gzip On, MemCache On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表